Técnicas de Negociação

Neste Curso, você vai conhecer os conceitos iniciais de negociação, além dos tipos e pontos importantes que devem ser observados por um negociador antes de iniciar o processo de negociação. Destaca-se que as técnicas de negociação, hoje, são utilizadas tanto por compradores como por vendedores, nas relações entre funcionários e lideranças, entre países, ou seja, habilidades de negociação são imprescindíveis para o sucesso de qualquer processo que necessite de tomada de decisão.

Programa

• Negociação Conceitos Iniciais

• Negociação Estilos de Negociação

• Técnicas e táticas de negociação

• As estretégias e táticas da bargaha distributiva I

• As estretégias e táticas da bargaha distributiva II

• As estratégias e táticas da negociação integrativa I

• As estratégias e táticas da negociação integrativa II

• A negociação: estratégias e planejamento I

• A negociação: estratégias e planejamento II

• A percepção, a cognição e a emoção I

• A percepção, a cognição e a emoção II

• Como encontrar e utilizar o poder da negociação