Neste Curso, você vai conhecer os conceitos iniciais de negociação, além dos tipos e pontos importantes que devem ser observados por um negociador antes de iniciar o processo de negociação. Destaca-se que as técnicas de negociação, hoje, são utilizadas tanto por compradores como por vendedores, nas relações entre funcionários e lideranças, entre países, ou seja, habilidades de negociação são imprescindíveis para o sucesso de qualquer processo que necessite de tomada de decisão.
• Negociação Conceitos Iniciais
• Negociação Estilos de Negociação
• Técnicas e táticas de negociação
• As estretégias e táticas da bargaha distributiva I
• As estretégias e táticas da bargaha distributiva II
• As estratégias e táticas da negociação integrativa I
• As estratégias e táticas da negociação integrativa II
• A negociação: estratégias e planejamento I
• A negociação: estratégias e planejamento II
• A percepção, a cognição e a emoção I
• A percepção, a cognição e a emoção II
• Como encontrar e utilizar o poder da negociação