Neste Curso, você vai conhecer os conceitos e estratégias e táticas usadas nessas barganhas. A barganha distributiva começa com a definição da oferta inicial, do ponto-alvo e do ponto de resistência. É possível descobrir as ofertas iniciais e pontos-alvos diretamente ou por inferência. A diferença entre os pontos de resistência das partes define a variação de barganha. Quando a variação de barganha é positiva, ela descreve a área de negociação na qual um acordo pode ocorrer o intervalo em que as duas partes trabalham para obter o máximo possível dela. Quando a variação é negativa, a negociação talvez não tenha sucesso.
• Negociação Conceitos Iniciais
• Negociação Estilos de Negociação
• Técnicas e táticas de negociação
• Como encontrar e utilizar o poder da negociação
• As estrategias e táticas da barganha distributiva I
• As estrategias e táticas da barganha distributiva II
• As estratégias e táticas da negociação integrativa I
• As estratégias e táticas da negociação integrativa II
