Como Encontrar e Utilizar o Poder da Negociação

"Nese Curso discutiremos a importância do poder como variável básica em qualquer negociação. Poder é o conjunto de competências que conferem ao negociador uma vantagem ou aumentam a probabilidade de os objetivos almejados por ele serem alcançados. O poder é o desejo de todo negociador. Para ele, é importante saber o que pode ser feito para pressionar a outra parte, persuadi-la a ver a situação da perspectiva dele, dar a ele o que quer, sobrepujá-la ou fazer com que ela mude de ideia. Assim sendo, nesta unidade definiremos a natureza do poder e refletiremos sobre o seu uso na negociação. Concentramos nossa discussão nas fontes de poder que dão aos negociadores a capacidade de exercerem essa influência. Entre as muitas fontes de poder, examinaremos as três principais: a informação e a experiência, o controle de recursos e a posição em uma organização ou rede."

Programa

• Técnicas e táticas de negociação

• As estretégias e táticas da bargaha distributiva I

• As estretégias e táticas da bargaha distributiva II

• As estratégias e táticas da negociação integrativa I

• As estratégias e táticas da negociação integrativa II

• A negociação: estratégias e planejamento I

• A negociação: estratégias e planejamento II

• A percepção, a cognição e a emoção I

• A percepção, a cognição e a emoção II

• Como encontrar e utilizar o poder da negociação

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  • Investimentos:R$ 149,90
  • 6X 24,98
  • Cursos disponíveis por:12 semanas
  • Carga horária do Curso:70 h
  • Valido como Atividades Complementares