identificaremos as condições essenciais para a negociação integrativa de sucesso. Entre elas estão a existência de objetivos em comum, a confiança na própria capacidade de solucionar problemas, a convicção na legitimidade da posição da outra parte, a motivação e o comprometimento com o trabalho conjunto, etc. Se as partes não forem capazes de atender às condições prévias com êxito, elas terão de resolver desafios nessas áreas durante o andamento da negociação integrativa.
• As estratégias e táticas da negociação integrativa II
• A negociação: estratégias e planejamento I
• A negociação: estratégias e planejamento II
• A comunicação I
• A comunicação II
• Como encontrar e utilizar o poder da negociação
