discutiremos as Estratégias e as Táticas da Negociação Integrativa. Na estrutura que forma a base dessa classe de negociação, as partes são capazes de definir metas que permitam a ambas atingir os seus objetivos. Na negociação integrativa, as partes definem suas metas e se envolvem em um processo que permite a ambas maximizar esses objetivos.
• As estratégias e táticas da negociação integrativa I
• As estratégias e táticas da negociação integrativa II
• A negociação: estratégias e planejamento I
• A negociação: estratégias e planejamento II
• A comunicação I
• A comunicação II
• Como encontrar e utilizar o poder da negociação
• Os relacionamentos nas negociações
