A ética nas negociações

exploraremos a questão da necessidade de se adotar padrões éticos de comportamento nas negociações. Nos últimos anos, a ética vem recebendo mais atenção dos pesquisadores das negociações. Para nós, questões importantes sobre a ética são parte natural desses processos. O negociador competente precisa reconhecer quando as questões são relevantes e quais fatores precisam ser considerados. Identificaremos, ainda, as principais dimensões éticas das negociações, descreveremos a opinião geral sobre essas escolhas éticas e apresentaremos uma estrutura que auxilia a tomar decisões éticas fundamentadas.

Programa

• A ética nas negociações

• As estratégias e táticas da negociação integrativa I

• As estratégias e táticas da negociação integrativa II

• A negociação: estratégias e planejamento I

• A negociação: estratégias e planejamento II

• A comunicação I

• A comunicação II

• Como encontrar e utilizar o poder da negociação

• Os relacionamentos nas negociações

• A percepção, a cognição e a emoção II

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  • Investimentos:R$ 149,90
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  • Cursos disponíveis por:12 semanas
  • Carga horária do Curso:70 h
  • Valido como Atividades Complementares